Ramai alaturi de noi

Imobiliare

Un agent imobiliar din Bucuresti a castigat 50.000 de euro intr-o singura tranzactie! ”Afacerile nu se fac pe orgolii!”

Piața Charles de Gaulle din București este unul dintre cele mai fierbinți locuri de pe harta pieței imobiliare din București. Poziționare excelentă, proprietăți spectaculose dar și prețuri pe măsură. Terenurile din zonă sunt atât de rare încât, atunci când apar la vânzare, sunt considerate oportunități care nu pot fi ratate. Așa începe povestea de vânzare a unui teren cu vedere la parcul Herăstrău, la începutul bulevardului Primăverii, conform media.imopedia.ro.

„Este vorba despre un teren de 2112 mp, cu deschidere mare, excelent poziționat, pe care eu l-am considerat a fi cel mai bun teren din România. În 2007-2008, în plin boom imobiliar, a fost listat la un preț de șapte milioane euro. Un preț justificat, pentru perioada în care a fost scos la vânzare”, își amintește Vasile Ciorita, expertul imobiliar care s-a ocupat de această tranzacție.

Ca orice proprietate din zonele cu încărcătură istorică, și acest teren a avut nevoie de eforturi legale susținute înainte de anunțul de vânzare. Adesea este vorba despre retrocedări și părți implicate care așteaptă oferte avantajoase de la cei interesați să susțină atât demersul legislativ, cât și vânzarea în sine.

Terenul era luat  prin retrocedare, iar proprietarul care a cumparat drepturile litigioase și a făcut actele pentru recuperarea terenului a descoperit că acesta aparținuse Asociației Sindicatelor Libere din România. Atunci s-a dus la sindicate, a negociat cu ei prețul dorit în cazul vânzării terenului. Sindicatele au cerut un milion de euro, iar el a fost de acord, deoarece știa că terenul valoreaza mult mai mult”, continuă Vasile Ciorita.

Trecerea terenului în intravilan a fost atât de dificilă încât clienții au vrut să renunțe la tranzacție

A urmat un drum la notar, pentru a stabili faptul că în cazul vânzării terenului, Asociația primește un milion de euro, iar proprietarul primește diferența. Condițiile de piață s-au deteriorat însă rapid între timp, iar investitorii au intrat în expectativă, recalculând posibilitățile în noile condiții de piață. La începutul anului 2012, valoarea terenului scăzuse puternic, iar situația juridică a acestuia părea să devină tot mai complicată.

În luna februarie 2012, terenul nu se vânduse iar termenul scadent de plată către sindicat ajungea la sfârșit. Proprietarul a venit la mine și mi-a propus să vind terenul la prețul de două milioane euro, pentru că s-a gândit că mai bine are un profit de un milion de euro decât să nu ia nimic, celălalt milion fiind datoria către sindicate. Eu am simțit oportunitatea și am publicat un anunț cu prețul de 2,3 milioane euro”, explică Vasile Ciorita.

În scurt timp, agentul imobiliar a fost contactat de un fond de investiții cu intenția clară de a cumpăra terenul. Din nou însă, întregul demers a fost îngreunat de caracteristicile legale ale proprietății.

A început o negociere dură de la 2,3 milioane la 2 milioane, explicată de faptul că terenul era zonă verde și trebuia transformat în intravilan construibil. Am mers la negocieri în weekend, în ciuda faptului că eu nu lucrez duminică. În acest caz însă, mi-am dat seama că este o urgență și trebuie să fac o excepție. Între timp au mai apărut alți doi clienți, iar fondul de investiții a fost de acord cu prețul întreg de 2,3 milioane euro și au rămas cumpărătorii finali”, explică Vasile Ciorita.

Comisionul agentului imobiliar a fost negociat dur, iar la final a ajuns la 52.550 euro

A urmat un avans de 125.000 euro achitat la notar, cu clauza ca în șase luni, proprietarul să transforme terenul din zona verde în teren construibil. A urmat un drum lung și anevoios de aproape doi ani, în care proprietarul a depus toate eforturile de a obține aprobările necesare pentru a-și respecta obligațiile.

„Aprobările pentru trecerea terenului în zonă construibilă nu au putut fi luate la timp, iar când termenul de șase luni a expirat, fondul de investiții l-a dat în judecată pe proprietar pentru că nu și-a respectat obligația. Proprietarul a solicitat o prelungire a termenului cu șase luni, pe care fondul a acceptat-o, dar tensiunea dintre ei era atât de mare încât nici nu mai acceptau să se întâlnească”, arată Vasile Ciorita.

Relația dintre proprietar și cumpărător s-a deteriorat atât de tare încât s-a ajuns la dorința cumpărătorilor de a renunța la achiziție. Proprietarul însă nu a dorit să accepte acest lucru, fiind convis că va reuși să treacă terenul în intravilan. În scurt timp, avizele necesare au început să apară.

„Spiritele s-au liniștit și s-a trecut la negocierea impozitului pe tranzacție, pentru că terenul era cumpărat pe persoană fizică. Vânzarea s-a încheiat la 2,17 milioane euro. A fost o tranzacție de aproape un an și jumătate, cu negocieri foarte dure și spirite încinse, dar am reușit să temperez situația și să ducem totul la bun sfârșit. Am învățat că afacerile nu se fac pe orgolii, ci pe bani. Pentru a câștiga, trebuie să renunți la orgoliu. A fost o adevărată provocare concilierea cumpărătorilor cu proprietarul, dar cu foarte mult tact, cu răbdare și foarte multă înțelegere de partea ambelor părți, tranzacția s-a încheiat”, explică Vasile Ciorita.

Comisionul agentului imobiliar a fost negociat la fel de dur. Inițial, acesta a solicitat toată suma încasată peste două milioane euro. Proprietarul nu a fost de acord cu această variantă, la fel cum nu a acceptat nici jumătate din ceea ce depășește două milioane euro. S-a bătut palma la 1,5% din această sumă și un bonus de 10.000 euro. La acestea s-a adăugat și un procent de 1% de la cumpărător, ceea ce a condus la un comision final de 52.550 euro.

Ultimele stiri

Sectorul 242 de minute inainte

Revolutie in Sectorul 2: Primaria renunta la promisiunile guvernului si anunta ca ia pe cont propriu modernizarea stadionului Dinamo

Stadionul lui Dinamo e singurul din Capitală care nu va fi gata la timp pentru EURO 2020. Mai mult, există...

Actualitate7 ore inainte

Si tarziu si prost! Ciotul de autostrada din A3 incepe sa aiba denivelari

Autostrada Urbană, inaugurată în urmă cu două luni, a fost proiectată și construită de Asocierea Aktor – EuroContruct Trading 98...

Bani9 ore inainte

Mutu o da pe Firea la o parte și anunta salvarea Bucurestiului!

Organizația PSD București a decis, luni seară, să susțină în CGMB înființarea unei noi societăți care să rezolve problema reorganizării...

Politica9 ore inainte

”Democratia” in PSD Bucuresti: Cine nu face asta va fi dat afara pe loc!

Președintele PSD București, Gabriel Mutu, a declarat luni pentru ȘTIRIPESURSE.RO că organizația social-democrată din Capitală a ales, cu majoritate de...

Transport22 de ore inainte

Ati mai auzit asta cumva? Directorul Metrorex da asigurari ca Magistrala 5 va fi gata anul acesta!

Promitea să fie cea mai mare realizare a Metrorex după Revoluţie, iar mii de bucureştenii aşteptau, plini de speranţă, să...

Politica1 zi inainte

Codrin Stefanescu anunta Jihadul in PSD Bucuresti si-l asmute pe Mutu la Badulescu si Firea

Secretarul general al PSD, Codrin Ștefănescu, a declarat luni, pentru ȘTIRIPESURSE.RO, că susține decizia liderului PSD București, Gabriel Mutu, de...

Bucuresti1 zi inainte

”Vor sa anuleze probele!”. Mesaj alarmant al procurorului de caz in dosarul violentelor din 10 august!

Presiunile in Dosarul 10 August sunt atat de mari incat procurorul militar Bogdan Pirlog a simtit nevoia sa iasa in...

Transport1 zi inainte

Mesajul STB pentru toti pensionarii care vor sa circule gratis in Bucuresti

Pensionarii bucureşteni vor circula în continuare gratuit pe toate mijloacele de transport în comun de suprafaţă din Capitală, dar numai...

Transport1 zi inainte

Un tanar sofer baut si drogat a omorat un barbat de 29 de ani! Politistii l-au prins dupa ce l-au urmarit prin Bucuresti

Inconștiența la volan a mai făcut o victimă. Un tânăr băut și drogat a urcat într-o mașină și a produs...

Cultura1 zi inainte

Doliu la Teatrul National: Una din marile actrite ale Bucurestiului s-a stins din viata!

Actriţa Maria Teslaru a murit la vârsta de 63 de ani, anunţă Teatrul Naţional „I.L. Caragiale” din Bucureşti. „Cu profundă...

Share Page

Close